16–17 апреля 2026 года в Туркестане прошел Казахстанский фармацевтический форум, организаторами которого выступили Global Pharmaceutical Leaders’ Club и ТОО «СК-Фармация». Мероприятие проведено при поддержке Министерства здравоохранения Республики Казахстан, Комитета медицинского и фармацевтического контроля МЗ РК и Национального центра экспертизы лекарственных средств и медицинских изделий.

В рамках аналитической сессии: «За кулисами фармрынка: что движет ростом и падением отрасли?» Генеральный директор ТОО «Зерде-Фарма» Даурен Битемиров представил оценку текущих структурных изменений аптечного сегмента и факторов, влияющих на перераспределение ролей участников рынка.

По его словам, в последние 1–2 года фармацевтическая отрасль, включая розничное звено, испытывает совокупное влияние сразу нескольких регуляторных и экономических факторов. Речь идет о внедрении цифровой маркировки, изменениях в ценообразовании на лекарственные средства и налоговой реформе, предусматривающей введение НДС.
Как отметил спикер, по отдельности эти меры могли бы быть управляемыми для бизнеса, однако их одновременное внедрение привело к выраженному негативному эффекту.

На практике совокупное воздействие этих регуляторных изменений проявилось дефицитом, который, по оценкам участников рынка, достигает порядка 30% товарных позиций. В этих условиях формируются альтернативные каналы предложения, в том числе за счёт неформальных поставок из Турции и России.

При этом, как отметил Даурен Битемиров, подобная продукция уже занимает лидирующие позиции на маркетплейсах, что свидетельствует о перераспределении спроса в сторону нерегулируемых каналов.

Сложившаяся ситуация формирует дисбаланс: крупнейшие дистрибьюторы, обеспечивающие до 80–90% легального оборота, продолжают работать в полном соответствии с регуляторными требованиями, однако именно на них приходится основная операционная нагрузка, связанная с маркировкой и администрированием. Одновременно доля нелегального сегмента демонстрирует рост.

Аналогичные процессы наблюдаются и в розничном звене. Крупные аптечные сети, функционирующие в правовом поле, ограничены в возможностях конкуренции с неофициальными каналами поставок. Текущая конфигурация фармацевтического рынка приводит к парадоксальной ситуации, при которой добросовестные участники оказываются в менее выгодном положении. В результате, как отметил спикер, «чем честнее работает участник рынка, тем более уязвимы его текущие показатели».

Спикер подчеркнул, что отрасль рассчитывает на смягчение регуляторной нагрузки, в том числе за счёт ускорения процедур регистрации лекарственных средств и элементов дерегулирования цен. «Если эти изменения будут реализованы, рынок, возможно, начнёт выравниваться», - отметил Даурен Битемиров.

Ну, а пока, на фоне регуляторного давления рынок демонстрирует признаки стагнации: снижение выручки оценивается на уровне 15–20%. При этом сохраняется инфляционное давление, что дополнительно сужает финансовые возможности бизнеса, включая индексацию заработной платы. «Если у тебя выручка падает на 15%, откуда взять ресурсы для индексации заработной платы?» - подчеркнул он.

Дополнительное влияние оказывают макроэкономические факторы. Среди ключевых – сильнейшее снижение платёжеспособности населения, которое уже оказывает прямое влияние на структуру спроса. Покупатели всё чаще переходят в более низкие ценовые сегменты.

Параллельно фиксируется переток спроса в неформальные каналы - рынки, маркетплейсы и социальные сети, где наблюдается кратный рост продаж. В наибольшей степени эта тенденция затрагивает сегмент парафармацевтики и БАДов, где контроль оборота традиционно менее жёсткий. На этом фоне усиливается давление на малые аптечные организации, которые сталкиваются с ограниченным доступом к товару.

В среднесрочной перспективе текущие процессы, по мнению спикера, приведут к консолидации аптечного рынка. Ожидается сокращение числа участников с формированием 3–4 крупных сетевых игроков.

В этих условиях компании уже корректируют стратегии развития. В частности, ряд игроков приостанавливает программы масштабирования: открытие новых аптек в таких экономических и регуляторных условиях становится экономически нецелесообразным.

Период 2026–2027 годов, по оценке Даурена Битемирова, станет для отрасли переломным. Ключевым фактором устойчивости будет способность участников адаптироваться к изменяющейся регуляторной и экономической среде. В дальнейшем выжившие компании сформируют новую конфигурацию фармацевтического рынка Казахстана.